«Для людей, увлекающихся аниме и мангой, Петербург — это находка, — рассказывает одна из постоянных покупательниц аниме-магазинов. — В регионах такого ассортимента нет и близко, потому что нет спроса. Там немногочисленные фанаты довольствуются одним-двумя магазинами или заказывают в интернете, а вот у нас (в Петербурге) вся атрибутика в шаговой доступности, так еще и эксклюзив можно прикупить, естественно, уже не по цене Aliexpress. Я знаю одного коллекционера, у которого одних только фигурок где-то на миллион рублей, поэтому нетрудно предположить, что если аниме-магазины в городе и не купаются в деньгах, то окупаются уж точно».
Основной фактор продаж на аниме-рынке — место. Благодаря удачному расположению больше и проходимость, и вероятность того, что случайные покупатели или туристы зайдут из интереса, а выйдут с пакетами товаров, отметили в магазине AnimePoint. «Посещаемость и окупаемость магазина больше зависят от локации, нежели от рекламы. Мои магазины, у которых удачная локация, не потребовали рекламных вложений, выигрывают за счет перманентной посещаемости, потому что изначально «на виду», а после становятся и «на слуху» — сарафанное радио», — рассказала учредительница сети магазинов Ossa-Kozma Юлия, которая занимается продажей аниме-атрибутики уже 10 лет. Однако есть в аниме-нише и то, что от предпринимателей уже не зависит, — тренды и популярность конкретных произведений, предугадать которые бывает сложно. Всегда нужно быть готовыми закупаться новым товаром, пока не опередили конкуренты. «Какие-то определенные категории товара по спросу я не могу выделить, так как чаще это зависит от того, какие аниме сейчас на пике популярности. Именно потому любая продукция по данным аниме будет разлетаться мгновенно, начиная от простых стикеров и заканчивая дорогими фигурками и подушками», — подчеркнула Юлия. гань юй фигурка геншин импакт
Развод и раздел имущества на петербургском аниме-рынке В одном из аниме-магазинов редакции «Фонтанки» рассказали, что всего в городе три крупнейших магазина, торгующих аниме-атрибутикой: Fast Anime, Anime Point, XL Media. Изучив данные по компаниям в системе бизнес-аналитики СПАРК, «Фонтанка» узнала, что две из трех крупных компаний принадлежали двум людям — Олегу Гордееву и Дмитрию Богданову. Раньше они делили аниме-бизнес 50 на 50, однако в 2019 году произошел раздел имущества, как при разводе: компания «ФАСТ ТРЕЙДИНГ ГРУПП» (Fast Anime) целиком отошла Гордееву, а «ЭКСЭЛ МЕДИА» (XL Media) — Богданову. Причем раньше, по словам крупных игроков рынка, Fast Anime как компания не существовал: по данным СПАРКа, зародилась «ФАСТ ТРЕЙДИНГ ГРУПП» только в 2017 году. Так назывался только сам аниме-магазин, принадлежащий издательству XL Media, которое сейчас не имеет розничных торговых точек и работает только онлайн. И обе компании — это не какие-то штучные магазины в Петербурге. По данным СПАРКа, выручка «ФАСТ ТРЕЙДИНГ ГРУПП» за 2021 год составила более 108 млн рублей, из которых 14 млн — это чистая прибыль. XL Media же — это не просто перекупщики. Они не продают уже кем-то до них созданное, а сами печатают книги по аниме: по лицензии японских производителей и под их контролем манга издается в типографии на русском языке и отправляется на воображаемые полки интернет-магазина. По словам крупных игроков на рынке, XL Media — одни из лидеров среди издательств, а когда у них появилась лицензия на комикс «Сага» и они начали его выпускать, очередь за ним начиналась с улицы. За 2021 год компания заработала 266,8 млн рублей, из которых 87 млн — чистая прибыль.
Итого, если Гордеев и Богданов орудовали на рынке аниме-товаров вместе, то на двоих в 2019 году они имели 149 млн рублей выручки и 59,5 млн рублей дохода. Какая черная кошка пробежала между ними, редакции «Фонтанки» узнать не удалось: до одного из владельцев так и не дозвонились, а второй отказался давать комментарий. Но у одного из их коллег теория все же есть. «Раньше компании были вместе, есть вероятность, что разделились они по одной простой причине. До поры до времени XL Media работало без НДС, но их товар стал лучше продаваться, а оборот у компании превысил разрешенный по работе без НДС, и пришлось работать с ним. Если бы они не разделились, то все бы свалилось на одну контору, а это лишние налоги. Насколько они реально разошлись, мы не можем знать. Да, заказы они делают по-разному и не вместе, формально они тоже не вместе, но у них могли внутри остаться дружеские отношения. Тот же Fast Anime, вполне вероятно, получает у XL Media скидку», — рассказали «Фонтанке».
Еще одна доходная статья аниме-магазинов — так называемое «фан-творчество», когда магазины продают или сами производят аниме-атрибутику с персонажами, но разрешения на это ни у кого не спрашивают. По большому счету, это не запрещено, объяснил Евгений Савинков: по сути, рисунки для товара компании делают сами, а произведения, которым уже больше 20–30 лет, — это уже народное достояние, поэтому того же Наруто можно спокойно отпечатывать на чем угодно, начиная от носков, заканчивая чашками и закладками, считают торговцы. Причем те же кружки в магазинах обычно стоят 350–400 рублей, а по себестоимости часто выходят в 120–130. Случаев, чтобы японские правообладатели предъявляли претензии, как это делали тот же Disney или Marvel, на рынке Петербурга пока не было.
В его компании «Комиксы оптом», поставляющей печатную продукцию в торговые точки, клиентов поубавилось — условно, было 80, а стало 60. Однако совсем уж унывать не стоит: когда умирает старый клиент, рождается новый оптимист, подчеркнул владелец. Например, во время ковида был большой спад и мало заказов, но после него компании удалось заключить порядка 100–120 договоров с магазинами. Кроме того, если говорить о манге и комиксах, то многие издатели сейчас не хотят работать с Россией в принципе, например Marvel. Есть большие издательства, как «Эксмо», которые отстояли свои многолетние договоры и будут отрабатывать их до конца, а есть не такие крупные, которым уже не продлили лицензии. Это тоже будет влиять на рынок, потому что книг станет меньше. Однако риска массового роста пиратства нет, считает Евгений Савинков. Во-первых, пиратские тиражи маленькие, себестоимость одной книги будет больше, чем у оригинальной. Во-вторых, официальные издатели с пиратством борются жестко и категорично. Если «Эксмо» узнает, что магазин продает неоригинальный товар, то они просто перестанут поставлять ему продукцию, и официальных комиксов и манги и у него не будет. В-третьих, в этом просто нет надобности, потому что Япония и Корея лицензии не отозвала и найти, что продавать, труда не составит. «Отчасти это будет даже хорошо: издательств много, книг делают все больше и больше, а как они продаются — это уже не всех интересует. Несколько лет назад наш прайс-лист состоял из 2–2,5 тысяч книг, а сейчас их уже больше 4 с чем-то. Раньше, когда вы открывали магазин, вы брали 300–400 наименований и продавали, а сейчас нужно инвестировать миллионов пять, только чтобы у тебя все книги были», — рассказал владелец «Комиксы оптом».
При этом большинство товаров из аниме-магазинов можно найти в интернете, в особенности — на Aliexpress, причем по куда более низким ценам. Например, фигурка персонажа из аниме «Невероятные приключения ДжоДжо» в крупных аниме-магазинах Петербурга стоит 5 310 рублей, и это со скидкой, а на Aliexpress — 4 051 рубль, мягкая игрушка Наруто — 990 и 323 рубля соответственно. Та же история с мягкими игрушками по популярной компьютерной игре Genshin: что в магазинах стоит чуть меньше тысячи, то можно заказать в интернете за 200–400 рублей. Дакимакуру (наволочку на ростовую подушку с изображением аниме-персонажа) на Aliexpress можно купить за 600–700 рублей, а в тематических магазинах за нее придется отдать от 2 до 6 тысяч рублей. Конечно, найдутся и за 590, но совсем уж крохотные — 4 на 14 сантиметров. Спать с ними сможет разве что хомячок. Кигуруми, которыми тоже любят торговать в аниме-магазинах, в среднем дешевле примерно в 6 раз: в магазинах около 3 тысяч рублей, в интернете — около 500 рублей, но можно найти покачественнее за 1,5 тысячи.
аниме фигурки поставщик Однако фанаты аниме-культуры отдают предпочтение именно аниме-магазинам, если и не розничным, то хотя бы нишевым онлайн-сайтам. «Люди ходят в аниме-магазины, потому что там попадают в атмосферу своего увлечения, могут найти единомышленников. Если говорить о более банальных причинах — то это время и качество. В Петербурге все аниме-товары в шаговой доступности, и время, которое тратится на доставку заказа с Aliexpress, не уходит», — рассказала одна из покупательниц. По ее опыту, порой за низкую цену приходится платить 3–4 месяцами ожидания.